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雙軌制度中的重復消費

2020-02-02 16:46

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重復消費, 就是已加入會員,在定期內反復購買產品的行為叫重復消費.在現在的直銷制度中,重復消費在其中所占的重要性,是越來越突顯的.企業是希望會員都去作重復消費的.因為重復消費為企業帶來的利潤要比雙軌制度帶來的利潤要高的多.
 
級差制度是需要會員及下線不斷的購買產品而提升級別及獲得相應的獎金.這對現在作直銷的人來講 ,級差的賺錢模式太慢 ,太耗時 ,太耗精力 .所以當出現不需要靠購買產品 ,就能獲得獎金的雙軌制度時 ,便迅速地占領了市場 ,其中 ,完全沒有會員重復消費這一說 .
 
到目前為止,重復消費一般分為以下幾種情況,當然也是一直在更新演變。
 
1.被動重復消費
 
發展一段時間后, 企業就發現雙軌的一個弊端,以拉人頭快速發展的市場,突然間飽和.本地會員資源,都進了網體,再無新會員加入.結果已經發展起來的雙軌網絡,便因為沒有新業績的加入,網內所有的會員便沒有了工資. 都有的業績就都發生了停滯.
 
會員賺不到錢,就沒動力擴張 ,沒動力擴張 ,企業就沒有業績 ,就都停滯了 .這時企業進入了一個惡性循環 .
 
因此重復消費就又出現了. 雙軌制度中最早出現重復消費的初衷, 就是為了企業能夠在市場飽和下依舊能夠存活.這樣,企業在市場發展緩慢的情況下 ,也是有會員進行購買產品 .
 
2. 被動重復消費的升級
 
在增加了會員重復消費帳戶后,在一段時間 ,確實解決了企業因市場停滯而產生的產品銷售停滯 . 但運作了一段時間后 ,那些被動重消帳戶有余額的會員都購買了產品 .但沒有新業績產生 ,因扣工資而產生的重復消費帳戶余額增漲緩慢 ,被動重復消費購買產品的會員越來越少 . 慢慢的這張網又不轉不動了 .
 
如何讓會員主動去作市場,增加重復消費 ,然后購買產品呢 ?
 
于是被動重消在這一時期進行了升級. 在被動重消中增加了一個矩陣式的獎項.即每月在會員已有的重復消費帳戶內.增加一個被動重復消費的獎項. 這樣會員有被動重復消費余額時, 下線有用重復消費購買產品,就額外產生獎金.會員有新獎金產生, 企業也產生了銷售.
 
3.主動重復消費
 
重復消費獎由被動重消獎變為主動重消獎. 是一個直銷雙軌制度中 ,質的一個變化 . 重復消費獎的模式沒變 .變的是 ,由從會員工資中扣出來的工資作動重復消費計獎 ,變為 ,由會員每月主動繳定額來計重復消費獎 .這樣對于企業來講 ,除了市場拓展中發展來的業績來源外 ,每月還會有新的業績來源 . 這樣 ,也解決了 ,當市場飽和沒有新業績來源的基礎下 .網內會員光重復消費 ,也都能獲得獎金 . 同時企業在沒有會員加入的情況下 ,也可以每月獲得新增業績 .
 
好啦,今天煙臺直銷小云就跟您了解到這里了,如果您有任何疑問,請不吝與我們聯系。
 
 

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