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煙臺直銷軟件開發:直銷現狀與轉型

2019-07-16 14:27

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半年來,直銷市場一直處于低迷狀態,找出路、挖掘新的業績增長點成為每個直銷企業亟待解決的問題。誰能先走出目前困境,或許就能抓住市場先機。于是,企業各顯其能防止被市場落下,其中,一部分企業把目光投向那些經濟相對欠發達,渴望投資機會,監管也相對較松的海外市場,那剩下的企業怎么辦了呢?今天跟煙臺直銷小云一起來了解下。
 
很多人把直銷市場的低迷歸咎于權健事件,但是據直銷邦一直以來對直銷行業的監測發現,在權健事件之前,直銷行業就已經呈現低迷態勢,不光是體現在行業整體業績的下滑,還有在產品研發生產方面的投入的持續萎縮。
 
一直以來,直銷公司在研發投入都要占到銷售收入的3%左右,但是自2018年起,這個比重開始縮減。一個行業發展的速度與其創新的速度是相一致的,失去研發能力的直銷行業失去了驅動力,也意味著將在與其他行業的競爭中處于被動局面。
 
目前正在轉型的直銷行業已出現三大流派:
 
1
 
海外擴張熱潮興起,出現一批“出走派”
 
2019年“出走”直銷企業的數量幾乎是2018年上半年的兩倍,開拓的海外市場數量同比翻倍,預計在接下來的下半年,數據將會呈增長趨勢。在地區選擇上,東南亞和非洲地區依然是熱門地區。
 
雖然整治“保健”市場亂象的“百日行動”雖已收官多時,監管部門對于權健事件引發的多個直銷行業問題和危機,仍保持高壓的監管態勢,整治力度不減,高頻度、范圍廣泛的監督和管理。在這種大環境下,上至TOP10級的公司,下至有點資源的內資公司,都在想方設法用好“海外”這根杠桿。
 
權健事件促成了又一次海外擴張熱潮。這次熱潮我們發現有這樣的一個特點:一些過去無心海外的內資公司也出走了;一些靠中國市場做大的公司、以前三心兩意的外資公司也加緊開海外公司的步伐;還有一些公司是倉促中出走的,布局難免倉促,例如剛好那里有個大的團隊;有幾家公司是迫于國內的嚴峻環境出外找出路的。
 
若下半年國內直銷局勢仍然低迷,不排除更多的直企會加速出走海外。據了解,一些公司雖然沒有出走海外的計劃,但已經在計劃海外旅游或者海外培訓。
 
2
 
延伸社交電商板塊,出現大量“擁抱派”
 
2018年7月,僅創立3年的社交電商新貴拼多多,在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市,正式開啟了布局社交電商新賽道。
 
據電子商務研究中心統計,2018年社交電商融資總金額超200億元。另據中商產業研究院發布的《2018-2023年中國社交電商行業市場前景及投資機會研究報告》預估,2020年社交電商市場規模將達3萬億元,占到網絡零售交易規模的31.3%。
 
不僅資本看好社交電商,唯品會、阿里、京東、國美、360等多個巨頭也爭相開展自己的社交電商業務,在直銷行業,已有一些企業在積極擁抱社交電商。
 
據我們的調查數據顯示,目前已有多家直銷公司已經或正在轉型社交電商,其中包括260家原本申請直銷和46家公示受理的企業,因為直銷的高壓監管和“三停”(停會議、停審批、停報備),從而轉向社交電商的。一些傳統的生產型企業、藥企、保健食品、化妝品企業也對社交電商躍躍欲試,這部分企業中原本有些是打算進入直銷的,現在,他們更愿意嘗試門檻低得多的社交電商。
 
有些企業有意在不斷弱化“直銷”基因。不過,短時間內放棄直銷的網體是不現實也不符合直銷企業的利益的,因此他們正在尋找直銷和社交電商兼容的方法。一些企業的自我變革可能是口號或者形式上多一些,頗有“舊瓶裝新酒”的意味,但不管怎樣,這也是這些企業積極適應變化的一種表現。有專家指出,現在直銷企業轉型社交電商有一哄而上的趨勢,這其中很多人都沒弄清楚方向就急著打仗的,對于這類型的公司,專家建議,還是要理清思路,想清楚自己應該走什么樣的道路,不要為了轉型而轉型,不然接下來也很容易同質化,反而會丟掉直銷優越的地方。
 
不過也有一些準備充分的公司,在轉型前經過了大量的市場調研,并綜合多種因素確保轉型的成功。
 
3
 
規避風險修改制度,一小部分“修正派”
 
一些直銷公司在權健事件過后正著手修改市場制度。
 
權健事件之后,國家勢必對直銷的監管將會越來越嚴,之前飽受爭議的直銷制度一定會成為監管的重點,所以趁著“百日行動”的休整期,修改原來的市場制度來規避風險,也不失為一個良策。
 
如果說公司的市場制度回到正軌,對該公司經銷商團隊的穩定性會不會產生影響呢?畢竟一直以來,直銷企業之間的競爭就是所謂的“制度之爭”,正因為此,直銷行業的人才流動才異常頻繁,很多大網頭可能一年跳一個公司,甚至一年跳兩家,無非就是在挑哪家企業制度更好。
 
所以,一些直銷團隊的領導人,他們的觀點也許能代表市場上絕大部分聲音:“其實,對于我們來講,并不愿意在直銷企業之間跳來跳去,我們也想要長期穩定,因為每次平移團隊,多多少少都會流失一部分團隊成員,最少都有30%吧,這對我們來說,也是巨大的損失。”據這些團隊領導人所言,他們在換平臺的過程中也發現,其實公司之間的差異性并不大,“剛開始跳還覺得有意思,后面就越來越覺得玩制度也不是自己想要追求的”。
 
在今天分享經濟蓬勃發展的環境下,直銷的廣泛分享和利益相關機制正在許多領域被運用,并且已經催生了幾家上市或者即將上市的創新公司。未來直銷如何發展,這三個流派誰代表未來的方向,直銷的下一個十年,在這里尋找答案。
 
《直銷的下一個十年》圍繞廣大讀者關注的、影響未來十年直銷發展的熱點話題進行了深度的闡釋。其中包括未來的直銷政策、頂層設計變革的方向,中國經濟和健康產業發展的大局面下,大數據、云計算、人工智能、物聯網、區塊鏈、AR&VR、基因技術進步對直銷可能產生的影響,以及直銷商業模式、商業思維、直銷產品及價值觀的發展,面對90后、00后互聯網原住民,直銷如何滿足新生代的消費需求,未來十年中國直銷在全球的市場地位以及未來直銷競爭的走向等?!吨变N的下一個十年》既可以幫助直銷從業者從宏觀和微觀的層面來認識未來直銷的走勢,也可以成為普通讀者了解直銷發展的一般讀物。

 

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