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保健品市場為何鐘情于直銷模式

2018-08-09 08:35

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不知從何時起,直銷被部分人與保健食品畫上了等號,片面的認為“直銷就是賣保健品”,但事實上直銷渠道可以銷售的產品有六大類,并不只有保健食品,而保健食品在直銷產品范圍上并不突出,其數量及種類遠遠不及化妝品,那為什么消費者會有這樣的誤解呢?

 保健品市場為何鐘情于直銷模式
  很簡單,一方面保健食品雖然在直銷行業的占比不大,但直銷渠道銷售的保健食品卻成為了保健品市場強有力的支撐,同時也為其企業創造了超高的業績;另一方面,健康產業趨勢使得直銷模式的優勢凸顯,無論是生產、銷售保健食品的傳統企業,還是與保健食品有關的OEM、ODM供應商都在積極尋求更貼合直銷渠道的方法,為什么保健品市場會如此鐘情于直銷模式呢?煙臺直銷軟件開發公司今天就要帶你詳細了解一下。
 
  一、直銷渠道成我國保健品企業主戰場
 
  早前新聞頻頻報道,到2030年我國健康服務業總規模將達到16萬億元,大健康產業已經成為了下一個財富風口。但根據種種跡象表明,市場需求不斷激增,企業轉型布局加速,人們對健康的專注越來越多,而這股健康颶風遠不止16萬億元規模。
 
  2017年,一份關于千億保健品市場的研究報告就曾引起行業內外廣泛的關注。根據報告顯示,在我國年度銷售額排名前十的保健品公司中,就有安利、無限極、康寶萊、天獅、東阿阿膠、完美、國珍這7家是直銷企業,可見直銷渠道已經成為了我國保健品市場的主戰場,而未來大健康領域的前沿陣地將會有更多直銷人的身影。不僅如此,在我國保守估計就有2000多家保健品企業的市場環境下,縱然行業發展突出,但企業間的競爭依舊激烈,而在這份年度銷售額排名前十的公司排名中,前5家企業市場份額就占到了市場的34%,7家直銷企業就有6家公司90%的業績都來源于直銷模式。
 
  眾多數據表明,我國大健康產業不僅存在著巨大的市場空間,直銷企業占比也是非常的大,與此同時,當銷售保健品的企業通過直銷模式獲得超高利潤時,不僅是已經獲得直銷經營許可證的企業,尚未進入直銷的傳統公司也會瞄準大健康市場或準備轉型直銷。
 
  二、為何保健品市場鐘情于直銷模式?
 
  在很多人看來,保健品市場幾乎被直銷行業壟斷了,就拿無限極來說,一年超200億元的直銷業績,大部分都來源于保健食品銷售。而類比傳統渠道的保健食品品牌——湯臣倍健,即使已經穩步發展20余年,但一年下來的銷售額仍維持在30億以內,一個是直銷行業中的龍頭企業,一個是傳統渠道中的翹楚,在一個千億、萬億級的市場中,兩者銷售額相差之大,足以證明直銷模式對于傳統保健品銷售的沖擊,同時也再一次印證了直銷渠道對于保健品市場的吸引力。
 
  1、從直銷企業來說:直銷模式節約宣傳推廣成本,創造高業績
 
  但凡是直銷產品都具備一個特點,那就是用于產品宣傳和渠道銷售上的成本都非常小,相較于大面積的廣告渲染,直銷產品反而將更多的成本投入到產品研發、生產、銷售上。不僅如此,從我國保健品渠道結構來看,直銷、藥店占比分別為49%和23%,但就倒扣毛利來說,藥店的利潤占比更高,渠道高差價,而直銷模式則在成本上頗具競爭力,通過有效的縮短產品通路,更加貼近消費者需求的優勢,將產品更快送達到客戶手中,從而將產品各級代理商、分銷商、廣告投入中的部分利潤轉移給直銷員和消費者,在擴大產品銷售額的同時,也穩定了直銷員和消費群體,從而實現了忠實客戶向經銷商的轉化。
 
  2、從社會大眾來說:通過直銷咨詢購買簡單便捷,售后有保障
 
  出于對健康的需求,人們對健康產品的信任度、依賴度也越來越高,不僅大部分家庭或多或少都會購買一定量的保健食品,由于保健食品的特性,大眾購買也會形成持續性的連鎖消費行為,這也無形中為直銷行業創造了更大的市場。同時對于大眾而言,直銷人一對一的咨詢服務,不僅有別人傳統銷售程式化的促銷行為,更能通過直銷線下門店或線上服務渠道對直銷產品進行深入了解。讓作為消費者的你,無論是在直銷體驗店或互聯網渠道聯系直銷員進行產品購買,都可以通過直銷行業以及各大企業制定的退換貨制度進行售后維權服務,以此保障自身利益。
 
  3、從保健食品來說:直銷產品不與傳統渠道重疊,創造新商機
 
  傳統模式的競爭有多激烈,看看電視、報紙、雜志或其他媒體上瘋狂砸來的廣告數據就知道,對于大部分企業而言,產品促銷模式、瘋狂的廣告投入成為了家常便飯,而對于在保健品市場已經形成了強大優勢的直銷企業而言,通過直銷渠道銷售的產品不僅避開了傳統營銷模式的弊端,其產品類型更不會與傳統渠道重疊,因此占有*優勢且無需擔心質量問題。
 
  自從保健品實施雙軌制以來,其經營中心就已經從產品轉變到渠道與服務上,而在企業競爭日益激烈的今天,直銷模式更加簡便化、個性化的優勢勢必會再次放大。顯然,在保健品市場還有很大的發展空間下,各大企業已經瞄準了直銷這塊“香餑餑”,就目前已經申請直銷牌照的46家公司中,就有35家涉及健康產業,占比高達80%??梢?,對于保健品市場而言,直銷模式依然有強大的吸引力,而這股力量不僅能改變傳統銷售模式的發展方向,還能改變人們對大健康產業的理解與認識,為保健品企業發展創造新的市場,讓保健品市場在大健康藍海下迎來新格局。

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